Independientemente del rubro en el que te encuentres, hay una serie de acciones que te ayudarán a conseguir clientes potenciales. En este caso, te traemos de ejemplo las acciones que WINA Fondos de Inversión puso en funcionamiento.
Entonces, la primer pregunta que deberías hacerte es ¿Cómo conseguir audiencias interesados en mi Servicio o Producto? Esta no es una tarea fácil, pero con la ayuda de ciertos procesos verás que no es imposible lograrlo.
En cuanto a la ETAPA DE ADQUISICIÓN.
El primer paso, para conseguir clientes potenciales SIEMPRE es generar contenido de valor,
En este ejemplo el contenido es una nota de Blog llamada “ Qué es la Tasa Badlar”
Luego, es CLAVE distribuir este contenido y definir el OBJETIVO, el PÚBLICO y el MENSAJE. Sólo así lograrás clientes potenciales.
OBJETIVO: Generar visitas al BLOG.
PÚBLICO SEGMENTADO: Personas de 18 a 35 años con intereses en finanzas (+ intereses similares).
MENSAJE: Dar a conocer qué es la tasa Badlar.
En éste caso, se trabajó con publicaciones pautadas en Facebook e Instagram.
Las publicaciones, al ser pautadas, tendrán alcance generando clicks.
Una vez que el click llegó a la nota , se vuelve un lector de la marca WINA. Pero lo más importante es que todos aquellas personas que hicieron click y leyeron la nota tienen una clara intención de saber de qué trata la Tasa Badlar.
Esto nos hace pasar al siguiente objetivo: CONSEGUIR EL DATO DE CONTACTO de ese usuario. Para tal fin, se crea un banner en el que el usuario dejará sus datos a cambio de seguir recibiendo información.
La llegada del lector al blog nos servirá también añadirle una COOKIE, que es una variable comportamental que nos posibilitará añadir al lector a una lista de remarketing con parámetros definidos previamente. ¿Cómo? aplicando códigos de remarketing de Google y Facebook, utilizando Google Tag Manager.
Otro objetivo que persigue la estrategia es que, el contenido generado, se pueda utilizar para vender algunos de los servicios de WINA.
Para tal fin, se agregó en la nota de Blog un banner con un CALL TO ACTION para contactarse con un asesor.
Al hacer click sobre el CTA , se abre la siguiente página: https://www.wina.com.ar/fondos-comunes-de-inversion , en la que encontrarán un formulario para captar los datos del interesado en el negocio.
Seguramente te preguntarás ¿Cuál es la diferencia entre el dato del primer banner y el dato del segundo?
Se diferencian por el objetivo que persiguen: El primer banner busca conseguir un dato (mail) de aquellas personas que están interesadas en el producto o servicio, pero aún no está dispuesta a comprar.
El segundo banner pretendía recolectar datos de personas interesadas en comprar o participar de un fondo de inversión
La información recabada recibirá tratamiento diferenciado:
El primer tipo de datos, es calificado como lead y se lo ingresa a una lista para poder enviarle más información del producto, notas, videos, etc.
Por otro lado, el segundo tipo de datos será ingresado a un CRM para brindarle atención personalizada a la hora de vender nuestro producto o servicio.
Una pregunta que solemos escuchar en Magnetycs es: ¿Qué gana mi empresa al invertir en este tipo de servicios? Disponer de INFORMACIÓN DIGITAL de los usuarios es clave en los tiempos que corren. Estos datos proporcionan información de posibles clientes, con la posibilidad de segmentarlos por intereses o productos en PROCESOS VALIDADOS para generar ventas.
¡Esperamos te sirva este contenido! ¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros, con gusto te ayudaremos a elevar tus ventas!
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