El Account based marketing es una estrategia que puede ayudar a tu negocio a crecer y aumentar sus ventas.
Encontrar y conocer a tu cliente objetivo es posible. También es posible saber la forma de alcanzarlos y conversar mejor con ellos. El inbound marketing y el account based marketing son estrategias que facilitan esta posibilidad.
En este artículo te contaremos cómo puedes utilizarlas en conjunto para generar la mejor estrategia de venta.
Conoce el account based marketing y el Inbound Marketing
El inbound marketing se concentra en generar contenido que agrade a los clientes y los deje encantados con nuestra marca.
Esta estrategia tiene el potencial para acortar ciclos de venta, aumentar el retorno de las inversiones y realizar ventas a las cuentas de mayor valor. Estos objetivos se consiguen eliminando tempranamente aquellas campañas menos valiosas y asegurándonos de que el marketing y las ventas trabajan en conjunto en las cuentas de clientes con mayor potencial.
El account based marketing es una estrategia que busca alinear las ventas y el marketing para generar una experiencia de compra personalizada al cliente.
Desde esta estrategia se considera a todos los compradores como una única cuenta y a partir de allí se genera un plan de promoción y venta personalizado para esta cuenta.
Para lograr este objetivo los equipos de marketing y de ventas trabajan de manera conjunta en un grupo de cuentas en particular. A partir de allí crean estrategias dirigidas hacia este grupo específico con el objetivo de generar una estrategia consistente para este grupo de clientes.
Account based marketing e inbound marketing: ¿por qué deberías combinar estas dos estrategias?
Se trata de dos estrategias que funcionan de manera diferente pero con un mismo objetivo: cautivar a los clientes más valiosos.
El inbound marketing te permitirá atraer potenciales clientes a través de contenido de valor y optimizado.
El ABM es una estrategia que servirá para satisfacer a tus cuentas más valiosas con una estrategia concreta y una experiencia personalizada.
Combinar ambas estrategias resulta conveniente y sencillo ya que ambas requieren que tengas un conocimiento profundo sobre tu cliente y aquello que le agrada para así poder generar contenido de valor para ese cliente y elegir la mejor manera de entregar este contenido.
Ventajas de utilizar Account based marketing e inbound Marketing
Una de las ventajas de trabajar con ambas estrategias es que el contenido creado para ser utilizado el inbound marketing puede ser reutilizado en tu estrategia de ABM.
La combinación de estas estrategias te permitirá atraer a los clientes correctos. Además lograrás unificar los refuerzos de los equipos de venta y de marketing acelerando el proceso del ciclo basado en el cliente.
En Magnetycs podemos ayudarte a potenciar tus ventas aprovechando estrategias de performance Marketing. Dejanos tu consulta y te contactaremos a la brevedad.
Hasta la próxima.
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