proceso de ventas

Que es el FlyWheel

FlyWheel
Las estrategias de marketing se adaptan a las nuevas circunstancias, necesidades y de ahí que aparezcan concpetos como FlyWheel, que le dan una vuelta de rosca más al conocido Embudo de Ventas. A continuación te acercamos todo lo que debes saber al respecto. Qué se conoce como el flywheel Se conoce como flywheel a un nuevo modelo de marketing que ha sido propuesto por Hubspot y que se caracteriza por reemplazar la figura del embudo… Read More »Que es el FlyWheel

Gestión del Ciclo de Ventas

Gestión del ciclo de ventas
Hoy queremos hablar sobre la gestión del Ciclo de Ventas. Anteriormente hablamos de la diferencia que hay entre Embudo de Ventas y Proceso de Ventas. Ahora vamos a complejizarlo un poco más agregando un nuevo concepto de dimensión temporal: el Ciclo de Ventas (CV).  Definamos al CV como el tiempo que transcurre desde que identificamos una Oportunidad de Venta (OP) en un prospecto hasta que se cierra la misma con alguno de los dos resultados… Read More »Gestión del Ciclo de Ventas

¿Embudo de venta o Proceso de venta?

Cuando estamos reunidos, o teniendo charlas de café y hablamos sobre la dinámica de las ventas, es muy común que se confundan los conceptos “proceso de venta” con “embudo de venta”. Hay mucho contenido en la web que los enuncia y describe como si fueran sinónimos. Sin embargo, creemos que eso es un error, ya que ambos términos evocan dos conceptos de naturaleza diferente, y que, por lo tanto, se refieren a cosas distintas. Entonces,… Read More »¿Embudo de venta o Proceso de venta?