Predictable revenue: Consigue ventas predecibles
El libro Predictable Revenue fue escrito por Aaron Ross y Marylou Tyler. Es un libro que intenta demostrar el proceso outbound en la práctica, una técnica que puede ayudar a una empresa a aumentar sus ingresos de manera acelerada y exponencial.
Sus autores son conocidos por haber llevado a cabo diferentes estrategias que llegaron empresas como Salesforce a un aumento de más del 300% en sus ventas.
Predictable revenue: ¿de qué se trata?
Predictable revenue o “ingresos predecibles” es un libro que sus autores publicaron en el año 2016 y que ofrece una presentación de los pasos a seguir para generar leads verdaderos.
Este libro plantea la idea de que no es posible que los ingresos de una empresa aumenten teniendo un enfoque de ventas obsoleto. Además, plantea la necesidad de dividir al equipo de ventas en subgrupos con funciones especializadas.
El CEO de una empresa debe informarse y formarse por su propia cuenta para de esta manera mantenerse alineado con la empresa y persiguiendo los mismos objetivos. Por último recomienda a los lectores tratar a los empleados como verdaderos líderes y no como recursos.
Predictable Revenue: Conceptos a definir
En el libro se definen algunos conceptos importantes para comprender la estrategia, como los siguientes:
El concepto de “nombre”, se relaciona con el registro, o base de datos, que hasta un momento dado no ha tenido ninguna interacción con la empresa. Este concepto también llamado “prospects”.
Un “lead” es un prospecto que ha respondido de manera positiva a un estímulo y ha mostrado interés en la oferta de la empresa.
El concepto de “cliente” se utiliza para designar a todos aquellos que han generado cualquier tipo de ingreso a la empresa.
Los “leads de tipo semilla” son clientes que tardan un tiempo considerable en realizar la compra. Sin embargo, este tipo de clientes se involucran en el proceso de venta y generan conversiones más altas.
Los “leads de tipo red” son aquellos que se consiguen a través de técnicas de marketing tradicionales, como el marketing por email, la publicidad y el pago por click.
Los “leads de tipo objetivo” son aquellos que para hacer “cazados” requieren del esfuerzo de outbound.
¿Para quién es este libro?
Predictable revenue es un libro recomendable para todos los emprendedores que tienen el objetivo de expandir su negocio, también para vendedores y para fundadores de empresas que tengan el objetivo de generar ingresos predecibles atrayendo a sus clientes potenciales.
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