Ezequiel Gajnaj

Gestión del Ciclo de Ventas

Anteriormente hablamos de la diferencia que hay entre Embudo de Ventas y Proceso de Ventas. Ahora vamos a complejizarlo un poco más agregando un nuevo concepto de dimensión temporal: el Ciclo de Ventas (CV).  Definamos al CV como el tiempo que transcurre desde que identificamos una Oportunidad de Venta (OP) en un prospecto hasta que se cierra la misma con alguno de los dos resultados posibles: 1) Venta Ganada o 2) Venta Perdida. ¿Cuando empieza… Leer más »Gestión del Ciclo de Ventas

¿Cómo impactan las tecnologías en el marketing y las ventas?

La tecnología nos atraviesa y cada nueva disrupción genera cambios importantes en los ámbitos en los cuales impacta. En el pasado, la revolución industrial y la producción en escala, generaron efectos importantes en la sociedad, en la economía, etc. Lo mismo sucede hoy con los avances tecnológicos que han generados nuevas formas de vincularnos, trabajar, nuevos hábitos, etc. Mucho se especula por ejemplo, con las consecuencias que plataformas como Uber o Cabify podrían generar en… Leer más »¿Cómo impactan las tecnologías en el marketing y las ventas?

Verdades al momento de implementar un CRM

Con varios años de experiencia implementando herramientas de CRM para clientes de diversos rubros y enfoques, puedo afirmar que en todos los casos hay matices que hacen que cada implantación sea única e irrepetible. Si bien se sigue una estructura modular estandarizada y con etapas bien definidas, siempre hay bemoles. Para quienes no tienen en claro que es un CRM o Customer Relationship Management, se trata de una herramienta cuya principal función es gestionar los… Leer más »Verdades al momento de implementar un CRM

¿Embudo de venta o Proceso de venta?

Cuando estamos reunidos, o teniendo charlas de café y hablamos sobre la dinámica de las ventas, es muy común que se confundan los conceptos “proceso de venta” con “embudo de ventas”. Hay mucho contenido en la web que los enuncia y describe como si fueran sinónimos. Sin embargo, creemos que eso es un error, ya que ambos términos evocan dos conceptos de naturaleza diferente, y que, por lo tanto, se refieren a cosas distintas. Entonces,… Leer más »¿Embudo de venta o Proceso de venta?

¿Cómo cerrar más ventas en menos tiempo?

Estamos seguros que has invertido mucho esfuerzo en conseguir oportunidades de ventas. ¿Viste que lindo se siente cuando logras cerrar un trato? Ese es el momento en el que todos nuestro trabajo da fruto. ¡Los esfuerzos valieron la pena! ¿Te imaginas poder lograrlo todos los días? En las ventas digitales este propósito solo se logra consiguiendo una forma de cerrar más negocios en menos tiempo. Aunque siempre es importante recordar que no existen fórmulas mágicas… Leer más »¿Cómo cerrar más ventas en menos tiempo?