CRM

Conoce la mejor estrategia B2B: Account Based Marketing

Account Based Marketing
El Account based marketing es una estrategia que puede ayudar a tu negocio a crecer y aumentar sus ventas. Encontrar y conocer a tu cliente objetivo es posible. También es posible saber la forma de alcanzarlos y conversar mejor con ellos. El inbound marketing y el account based marketing son estrategias que facilitan esta posibilidad. En este artículo te contaremos cómo puedes utilizarlas en conjunto para generar la mejor estrategia de venta. El inbound marketing… Leer más »Conoce la mejor estrategia B2B: Account Based Marketing

Generación de clientes potenciales en Facebook messenger.

Generación de clientes potenciales en Facebook Messenger
En agosto del año pasado, Facebook anunció el lanzamiento de una nueva función: la generación de clientes potenciales en messenger.  Tener la posibilidad de automatizar el ingreso de los datos a tu CRM nos parece fantástico. ¿Cómo funciona? Cuando elijas la plantilla “generar clientes potenciales” podrás generar y evaluar prospectos. Se creará un anuncios con la función “Click to messenger” y se definirán preguntas y respuestas automatizadas que permitirá evaluar la calidad del lead. La… Leer más »Generación de clientes potenciales en Facebook messenger.

Gestión del Ciclo de Ventas

Gestión del ciclo de ventas
Hoy queremos hablar sobre la gestión del Ciclo de Ventas. Anteriormente hablamos de la diferencia que hay entre Embudo de Ventas y Proceso de Ventas. Ahora vamos a complejizarlo un poco más agregando un nuevo concepto de dimensión temporal: el Ciclo de Ventas (CV).  Definamos al CV como el tiempo que transcurre desde que identificamos una Oportunidad de Venta (OP) en un prospecto hasta que se cierra la misma con alguno de los dos resultados… Leer más »Gestión del Ciclo de Ventas

Nueva extensión de Google ¿Ya la probaste?

Como mucho colegas sabrán, en octubre Google lanzó (después de algunos años y en versión beta) su nueva extensión. La misma, consta de formularios de contacto para la generación de Leads. Seguramente te estás preguntando qué tiene de novedoso. Lo cierto es, que esta nueva función no requiere que el usuario haya visitado la landing page.  En este artículo les voy comentar sobre el proceso que deberán transitar para implementar esta extensión y les daré… Leer más »Nueva extensión de Google ¿Ya la probaste?

Inbound marketing, ¿qué es?

Mucho se habla hoy de INBOUND MARKETING (Marketing de relacionamiento), sucede que en la actualidad es una de las metodologías más exitosas para unir a las personas con las marcas. En parte, ésto se debe a que hubo un cambio en los roles y actitudes de los personas que compran. Ahora son los clientes los quienes tienen el poder. Internet permite a los usuarios averiguar y reflexionar acerca de las necesidades y las soluciones a… Leer más »Inbound marketing, ¿qué es?

¿Qué es el Performance Marketing?

El Performance Marketing es un  modelo de marketing que se caracteriza porque el anunciante sólo paga por los resultados obtenidos, los cuales son concretos y cuantificables. ¿Cómo es el proceso de ventas en el Performance Marketing? Para un mejor desarrollo, dividiremos el proceso en tres etapas:  Etapa de Adquisición: El primer objetivo para empezar a vender es, al igual que en una tienda física, conseguir visitas.  En esta etapa se plantea la estrategia que utilizaremos… Leer más »¿Qué es el Performance Marketing?